今天早上剛都公司，電腦都沒(méi)開好，小編就接到一個(gè)意外的FR-4環(huán)氧板訂單，龔先生是我們的老客戶，是做變壓器生意的，經(jīng)常要用到3240環(huán)氧板和FR4環(huán)氧板，但是他總是喜歡貨比三家，之前在我們這訂購(gòu)了一些環(huán)氧板，連帶著加工，覺(jué)得價(jià)格有一點(diǎn)點(diǎn)高，心里有些不愉快，后來(lái)選擇了別家，在價(jià)格上，我們輸給了同行，柏合欣廠家直銷，不打“價(jià)格戰(zhàn)”，注重品質(zhì)；二個(gè)月不到，龔先生又聯(lián)系到了小編，說(shuō)這次要定一些FR4環(huán)氧板，說(shuō)前兩次因?yàn)槭峭袥](méi)貨才來(lái)我們這補(bǔ)貨，后面持續(xù)來(lái)拿貨，我就覺(jué)得很不對(duì)勁了，試問(wèn)了一下，龔先生立刻氣憤的表示：人家是做大生意的，以后不跟他合作了，小編當(dāng)時(shí)就明白了，原來(lái)是量不多壓價(jià)，最后鬧的有點(diǎn)不愉快，于是來(lái)我們這邊拿貨，由于是長(zhǎng)期合作，數(shù)量上也越來(lái)越可觀，小訂單也能做出優(yōu)質(zhì)客戶。

　　繼續(xù)剛才的話題，龔先生來(lái)電說(shuō)：你們環(huán)氧板價(jià)格還是那個(gè)價(jià)吧，給我個(gè)長(zhǎng)期合作得選擇，我還有一家在比價(jià)，希望選擇的是你，小編就問(wèn)到：您還是需要3240的環(huán)氧板嗎？龔先生說(shuō)：不，這次我要FR4環(huán)氧板，價(jià)格差不多吧？合適我就在你們這長(zhǎng)期做了，眾所周知，3240和FR-4是有不小的區(qū)別的，F(xiàn)R4在品質(zhì)也要高于3240很多，于是小編報(bào)了一個(gè)價(jià)，龔先生表示價(jià)格貴了，先這樣吧，我在看看。小編覺(jué)得很無(wú)奈，估計(jì)這個(gè)單子沒(méi)什么希望了。

　　可就在今天早上，龔先生打電話給小編說(shuō)，之前報(bào)價(jià)的FR4環(huán)氧板價(jià)格還是老樣子吧，小編半開玩笑說(shuō)道：我們做的是質(zhì)量服務(wù)，價(jià)格我們那天談的不變，您不會(huì)是同行又嫌訂單小吧，怎么還來(lái)確定價(jià)格了呀？龔先生說(shuō)：人家報(bào)了個(gè)價(jià)格比你們低一些，但起訂量最少十噸，我暈了，數(shù)量少價(jià)格跟你們差不多，感覺(jué)有點(diǎn)被欺騙了，很不爽，有錢還怕買不到材料啊，看來(lái)我們的春天來(lái)了，在次把龔先生的訂單拿下了，再次把同行打敗了。